作为厨电行业的新宠，洗碗机商场仍处于品牌商跑马圈地的时代。目前，以桂冠、西门子、美的、海尔为代表的综合家电厂商，以及方太、老板为代表的厨电厂商都开始加大力度布局洗碗机商场。除此之外，还有不少新面孔积极加入。仅在2017年1月到8月，洗碗机品牌数量增加了18个，洗碗机商场竞争剧烈程度可见一斑。

洗碗机产品的的出售途径广泛多样，既有传统的家电出售途径，又有与橱柜搭配的嵌入式零售途径和与地产商协作的精装饰工程途径。在捷孚凯(GfK我国)监测的32个城市的工程途径中，洗碗机的配置率仅为7%，在豪华型装饰规范楼盘配备率也缺乏两成;在华东沿海经济发达地区，洗碗机在精装楼盘的配置率也仅为14%;与地产商协作出售的厨房电器品牌不只有大众熟知的厨电品牌，还有嘉格纳、美诺、斐雪派克等国际品牌。

在捷孚凯(GfK我国)监测的零售途径中，即传统零售途径和嵌入式途径方面，到2017年8月，线上商场的零售额比重占总体商场的35%，线下商场则占总体商场的65%。到2017年8月，洗碗机线下商场中，洗碗机商场均价在6300元左右，相比之下在线商场则会集在3800元左右。零售均价呈现差异的原因在于厂商在不同途径投进的产品不同，线下传统零售商场中嵌入式洗碗机所占份额高达88%，而线上商场中嵌入式洗碗机所占商场分额为53%。

智能化的概念也正在向洗碗机商场浸透，到2017年8月，线上商场的智能洗碗机商场份额到达12%，远远高于线下传统零售商场的4%。洗碗机的耗水量一直是顾客关注的重点，不只仅是顾客对节能绿色日子的寻求使然，低耗水量也意味着更少的水费。到2017年8月，8升以下耗水量的洗碗机产品在线下传统零售商场所占份额为50%，相比之下线上商场稍显逊色，8升以下耗水量洗碗机占线上商场的43%。可以预见，受顾客日子观念的影响及技能的不断进步，洗碗机产品将会越来越智能化，途径间智能和节能产品的占比差距也将缩小。

作为洗碗机出售的另一个重要零售途径，嵌入式途径在推进全体厨房商场发展中扮演着重要的角色，依据捷孚凯(GfK我国)32城市建材城店面普查数据，出售洗碗机的店面共773家，其间61%的店面以出售厨房电器为主，32%的店面以全体厨房形式向顾客展示。全体厨房以橱柜和厨电组合出售，一站式为顾客供给选择和服务，是未来嵌入式家电出售通路。目前方太柏厨、欧派、司米、金牌、威法、博洛尼、柏丽、德格等橱柜品牌店面中都有洗碗机产品陈列。

洗碗机作为未来我国厨房的新主角，仍处于由导入期向成长期的过渡阶段，企业需求警觉商场过热，镇定考虑怎么平衡洗碗机的途径布局。产品设计方面，也应该以解决顾客痛点问题为企业的落脚点，一起还需进步顾客对洗碗机的认知度，进行有效的消费引导。

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作者：杭州桂冠小宣